El CAP es el techo que debes alcanzar para pasar de compartir tu comisión con tu corredor a recibir el 100% de ella.
Muchas compañías inmobiliarias ofrecen un split de 90/10, lo que significa que el agente se
queda con el 90% de la comisión y el corredor se queda con el 10%. Sin embargo, este split
no es siempre el mejor para los agentes.Te los presento de una manera gráfica
Ana está empleada por la compañía ABC Maria está empleada por la compañía DEF
Realty que le ofrece un split de 80/20 con Realty que le ofrece un split 90/10 sin CAP.
un CAP de $16,000
Ana y Maria son excelentes profesionales y al final del año logran hacer $1,000,000 en comisión cada una.
Ana le paga a su broker ABC Realty al final Maria le paga a su broker DEF Realty
del año $16,000 y el resto de la comisión $100,000 al año por las transacciones
generada durante el año le pertenece en su generadas.
totalidad a Ana
Las compañías que no ofrecen un CAP a sus agentes terminan penalizando al más productivo porque es quien tendrá que dejar más de su comisión a su broker. Es importante negociar un CAP con tu corredor antes de firmar un contrato. El CAP te ayudará a proteger tus ingresos y a asegurarte de que no estés pagando demasiado al corredor.
Es más importante negociar el CAP que el Split, ¿tu broker te ha ofrecido un CAP? ¿puedes negociar uno?
Ana Calera, venezolana, esposa y madre. Luego de graduarse en la universidad con un título en administración de empresas, se muda a Miami para seguir una carrera muy exitosa en el sector inmobiliario. Afiliada a eXp Realty, catalogada como la agencia inmobiliaria independiente número uno en transacciones dentro de los Estados Unidos. Ana ha ayudado a muchas personas a comprar, vender y rentar sus propiedades, con una reputación como una agente experta y confiable.
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¿Cómo capacitarte para el éxito en la industria inmobiliaria?
Te escribo hoy para hablarte sobre la importancia de la capacitación en la industria inmobiliaria. Como sabes, la industria inmobiliaria es un negocio de relaciones, y para tener éxito necesitas tener las habilidades y conocimientos necesarios para construir y mantener relaciones con tus clientes.
¿Qué otros factores debes considerar al elegir una compañía de corretaje?
Como sabes, el split es la cantidad de comisión que se queda el corredor y la cantidad que se queda el agente. Sin embargo, el split no es el único factor importante a considerar.
¿ Cuál es el mejor Broker para invertir en bienes raíces ?
Para elegir el broker inmobiliario ideal, debes considerar tus objetivos profesionales, el plan de compensación, los recursos que ofrece la compañía y la cultura de la empresa. También es importante investigar, preguntar y hablar con otros agentes.
